编者按：当各人化越来越成为无边中国公司的中枢策略时，怎么拓荒各人市集就成为一个极其专科的话题。在各人化的演变中，已有不少中国品牌矗立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 各人」专栏，从品牌成长与变迁，探索各人化品牌的前沿标的与期间机会，为中国品牌玩家与行业提供想考与启发。

这是咱们专栏第 34 期——「GANCUBE」的首创东说念主江淦源中国第一个魔方速拧比赛冠军，魔方也透顶改写了他的气运。他用魔方创业，也将魔方卖到全全国，在多个外洋电商平台细分类目位列第一，昨年已毕入 3 亿元年收入。为了探寻小小的魔方怎么走向全国，咱们同他聊了聊。

作家 | 张子怡

裁剪 | 袁斯来

不少国东说念主想必都有个共同的童年回忆，它来自玩物商店或者家近邻的杂货店，价钱不贵，正方体结构，不错扭动、打乱神气陈设，最终的方针是将它每面规复为同样神气。

它等于魔方，由匈牙利建筑师埃尔诺 · 鲁比克于 1974 年发明，鲁比克发明它的初志是将其辅助教具，进修学生的空间想维才气和缅想力。

魔方有 43 兆亿个打乱样式，有无穷的规复可能。因此，作为益智玩物的魔方在全全国流行多年，旷日弥远，半个世纪中，依然卖出 5 亿个。

魔方既是玩物，又不仅是玩物。有东说念主用它参加魔方比赛，也有东说念主将它作念成一门成功的买卖。

1998 年，在那辆回故乡的火车上，江淦源的父亲送给他一只魔方，这只能以无限动弹的魔方勾起他无限的意思意思，从火车到回家的路上，他不竭的扭动中魔方，参考着看不太昭彰的英文证明书，回家两天后，他规复了东说念主生第一只魔方。

层层扭动的魔方勾连起江淦源的东说念主生，他在 2006 年景为中国第一个魔方速拧比赛冠军，他用魔方创业，于 2014 年竖立广州淦源智能科技有限公司（下简称"淦源科技"），创立魔方品牌 GANCUBE，坐褥竞速魔方。

随后十年，GANCUBE 的魔方卖到全全国，在多个外洋电商平台细分类目位列第一，昨年已毕入 3 亿元年收入。

"当年若是我不是处在一个禁闭的环境中，莫得手机能玩，若是不是我有少量钻研精神，下了火车还会探究中魔方，可能就不会有今天的一切了。"江淦源告诉硬氪。

那么，一个小小的魔方走向全国时，它要资格什么？

01 翻开渠说念、深化产业链

江淦源最初作念魔方时，走过好多弯路。

江淦源形容 2012 年以前作念魔方的情景是"闭门觅句"，不了解无为虚耗者对魔方的需求。专科选手诞生的配景天然让他比无为东说念主更了解魔方，但对后端产业不熟悉。这导致公司作念出的魔方制品不如东说念办法，产物销售遇冷、亏本不啻，彼时的搭伙决心退股，让他颇受打击。

他有过疑问，究竟是我方作念得不好，如故市集不成。乔布斯的自传给他止境大的颠簸，让他坚强到产物自身才是中枢。之后，他借助我方魔方冠军的身份，造访了坐褥的魔方工场，从起源运行了解魔方怎么被制造。

"在那之前，我都是找代工场坐褥，根底不了解魔方坐褥的各式细节，果然井底之蛙。其后再行作念我找代工场特地老成，会看他们怎么坐褥模具、加工零件，刚起步单据少，工场用空隙期间帮我坐褥，有时深宵 12 点给我电话说当今有空，我立马跑夙昔看现场，看他们怎么拼装，跟本事的东说念主聊。"江淦源告诉硬氪。

魔方全体产业不大的特色也让其在产业链衰败迷漫完好的配套和本事相对老成的工场。咫尺，头部魔方品牌中，除淦源科技位于广州外，其他基本都结合在广东省汕头市澄海区。

江淦源创业初期的艰苦与训诲，让其瓦解到供应链的紧迫性，自建工场。2023 年，淦源科技将坐褥研发基地迁至顺德陈村，上马全自动化坐褥线，启用自了主研发的三台柔性坐褥机器，自动产线更不错借力 AI 已毕快速高精度制造与拼装，管制产能与产物品控问题。

GANCUBE 的快速成长更离不开其销售渠说念的多维度铺设。2019 年，在江淦源坚强外洋分销商的扩大，但产物停留在私域限度，使得 GANCUBE 不够了解外洋虚耗者的需求，决定开拓外洋 TOC 电商渠说念，开设亚马逊。

2024 年，GANCUBE 在亚马逊上的方针销售额达 2 亿元。江淦源觉得渡过平台前期法例摸索阶段后，公司在亚马逊上的运营一直颇为成功，外洋电商平台中亚马逊占比达好像。

在东南亚市集，2021 年底，他们入驻了 Lazada，仅 1 个月 GMV 便增长 10 倍，到 8 月份，增长 83 倍，成为了 Lazada 益智玩物类方针第又名，在玩物大类中也仅次于乐高品牌；在拉好意思市集，GANCUBE 插足好意思客多墨西哥站点，计较官方店铺，店铺上架第一周后插足热卖商品榜（Best Seller）。

不外，东南亚市集的运营对 GANCUBE 而言挑战不少，其遇到不少抄袭、仿冒、骚动学问版权的问题。

各人的魔方坐褥与销售自 2008 年后，已实足被中国厂商操纵，知名的魔方品牌也均来自中国。若是中国东说念主不坐褥魔方，全国东说念主民可能莫得魔方能玩。

而在魔方这条小众的赛说念里，形形色色的企业无边，产物低至数元也不错高至数百元，GANCUBE 走出的是后一条路，它更有盈利、成长的空间。

而江淦源并不但愿留步于此。

02 魔方怎么卖出高价？

指尖来去动弹，约莫十几秒，江淦源规复了手中的魔方，APP 里的另一端同他对战的东说念主，仍在动弹魔方，APP 实时识别着两边的魔方情景，并自动计时，第一局江淦源赢；第二轮，又是十几秒，江淦源规复收尾，对方仍在动弹。连胜两局后，对战提前收尾。

江淦源手中能够联网互动的魔方是其坐褥的智能魔方，是 GANCUBE 近五年来紧迫的产物调动之一。在他看来，智能魔方能够管制魔方玩家的不少痛点。

缩短学习门槛是紧迫一步。魔方天然作为益智玩物被引申至全全国，但初学门槛极高，鬼出电入的魔方倘若不老成学习，好多东说念主在玩得初期就会毁灭。

GANCUBE 确立初期，江淦源细化了魔方的证明书，也曾将第一版发在微博邀请网友找造作，为此送出过 100 只魔方，他将夙昔学习、整理的魔方规复公式，一并放在证明书中。"成年东说念主玩魔方，仔细看证明书的话，三四个小时能学会规复魔方。"

实质上，每只魔方打乱的样式都不一样，不管是看证明书如故训诲视频，学会规复仍禁止易。

GANCUBE 的智能魔方能够通过 app，提供训诲板块，实时指令用户怎么正确动弹魔方，即使犯错也能获得实时的改进。

数据线路，传统自学魔方的成功率不稀薄 5%，而使用智能魔方的成功率能栽培至 30% 掌握。

GANCUBE 的智能魔方愚弄的智能传感组件，不仅能够使得魔方自动还原，也能足数字化规复轨迹。"咱们能把一个真确的东西通过在数字的空间呈现出来，这是数字孪生的一个才气，这是咱们最中枢的场合。"

这意味着智能魔方能够已毕硬件、软件的联动，用户老成的轨迹被纪录，将通过 app 回首的数据反应、栽培规复速率。

智能魔方还能已毕各人用户的实时对战；联网功能已毕自动计时，省去传统比赛中的东说念主工发令和计时，也使得比赛流程更为方便和高效。

智能魔方使用的本事也反哺到 GANCUBE 其他的魔方产物中，举例自动归位，魔方中装有 100 多个磁铁，轻轻转一下能一皆归位。

由于单价中上，最贵的高达 600 元掌握，智能魔方在 GANCUBE 营收占比不及 20%。GANCUBE 还推出磁力魔方、轻型魔方、魔方机器东说念主等产物，玩家不错证明自身水平遴荐初学者、高阶考试、才能竞赛等不同魔方系列。

江淦源强调 GANCUBE 魔方的本事性，产物会在手感、分量上赓续调养。魔方里面通过提供角块磁力、棱块磁力、轴距、弹力等不同结构件，能让玩家自主调遣魔方，达到最好手感。

在江淦源看来，魔方的产物价值体当今它不仅仅玩物，更是通顺用品。

"若是仅仅个玩物，它惟有作念到漂亮和安全，咱们作念得这些栽培是没东说念主买单的。但当魔方作为竞技通顺，咱们研发的本事，等于能够让专科玩家最初，哪怕让他栽培 0.5 秒，都止境紧迫。"江淦源说到。

魔方在玩物中不属于大热品类，但作为竞技比赛器用在全全国界限都领有不少拥趸。WCA（全国魔方锦标赛）作为全国性的最高档别魔方竞速锦标赛事。自 2003 年起，该赛事每两年举办一次。除 WCA 外，各人还有多类型的魔方比赛举办，国内也有不少省市级、高校社团的魔方比赛。

不少魔方厂商都会援救魔方赛事、确立魔方战队、签约魔方选手，作为竞技通顺的魔方让厂商们有空间和后劲栽培产物的性能、价钱段，并故意于构建品牌影响力。

江淦源觉得，GANCUBE 自 2014 年确立后，销售额从不及百万元到 19 年已毕七八千万元的营收，有一大原因是乘上魔方竞技通顺在各人流行的东风。疫情期间，居家截止使得魔方玩家大幅度增长。

WCA 统计的数据发现，自 2003 年到当今，每年新增的魔方玩家 40%-50% 掌握。硬氪了解到，咫尺魔方比赛中叶界前十名的选手有 8 名（指 3 阶魔方全国平均获利名次）都是 GANCUBE 的签约选手。GANCUBE 发售新品前，产物会给上述签约选手使用且反应调养才上市。江淦源长年跟魔方的中枢玩家保抓密切的换取，了解产物需求。

"扫数这个词市集都在增长，哪怕躺着都能赚 40% 以上的增长，况兼咱们作念产物很用心，咱们把它手脚竞技产物在作念。"江淦源示意。

中国的产业带为各人供应玩物，在制造几十年廉价产物后体育游戏app平台，它们也走到了升级的关隘。GANCUBE 在小众赛说念中搏出一条高附加值的说念路，随机能为陷于廉价搏杀中的玩物厂商带来启示。